淺析活動策劃的流程及注意事項
企業(yè)新品上市或者促銷季都需要開展一些活動,吸引消費者或者供應(yīng)商注意,但隨著同質(zhì)化的活動形式泛濫,受眾逐漸產(chǎn)生審美疲勞,對活動積極性不高,加上中小企業(yè)的預(yù)算限制,活動整體效果不佳。為此,品深設(shè)計根據(jù)自身活動策劃經(jīng)驗,提出一些具體注意事項,幫助中小企業(yè)的活動展現(xiàn)獨特優(yōu)勢,避免落于俗套,概括如下:
首先活動流程一定要恰當(dāng),具體內(nèi)容有:活動主題,活動的目的和意義、活動的舉辦時間、活動的參與人數(shù)、活動時需要的物品、活動經(jīng)費的預(yù)算、活動過程中的負責(zé)人員、活動舉辦過程中的應(yīng)急處理安排,活動結(jié)束后的總結(jié)。清楚流程,才能有條不紊的策劃執(zhí)行。
其次,活動策劃要注意的事項,有如下:
1. 主題要明確單一,契合自身營銷思路
中小企業(yè)可以找專業(yè)的策劃公司進行策劃,如品深設(shè)計在為客戶做一個活動策劃時,首先會明確企業(yè)活動的時間、地點、預(yù)期投入的費用等,再進行市場調(diào)查,如競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析等,做出準確的判斷后,從而提取最契合營銷推廣的一個主題,并且是唯一的主題。因為活動主題在精不在多,一次活動將最重要的信息傳達給目標消費群體,更容易引起受眾群關(guān)注,并且記住企業(yè)所要表達的信息。
2. 活動要直接給出利益點
中小企業(yè)有些活動開展后,受眾人群也就跟著熱鬧了一把,對產(chǎn)品卻沒能產(chǎn)生購買欲,為什么呢?那是因為他們沒有看到產(chǎn)品的直接利益點。為此,企業(yè)的活動策劃要注意給出消費者最關(guān)心的直接利益點,如企業(yè)是優(yōu)惠促銷,就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量;如果是產(chǎn)品說明,就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點,只有這樣,才能使目標消費者在接觸到產(chǎn)品的利益信息之后引起購買沖動,從而形成購買。
3. 活動內(nèi)容要主次分明,內(nèi)容和主題相匹配
國人擅長中庸之道,凡事喜歡做的面面俱到,方覺安心?;顒硬邉澮矔蛔灾挠写讼敕?,認為各種活動豐富多彩,才能夠引起消費者的注意,其實這很容易造成活動主次不分。特別是露天的市場活動,現(xiàn)場搞得很活躍,也有很多人參加,反響也不錯,但這其中有多少是企業(yè)的目標消費群體商家不能確定,而且很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走,或者是拿了禮品就走人了,一次活動就像打了個水漂,有何意義。為此,企業(yè)活動策劃的內(nèi)容和主題要相匹配,不脫離主題,才能不貪多求全,達到預(yù)期效果。同時活動內(nèi)容的主次要分明,是表演占主位,還是與消費者互動為重點,哪種方式更吸引目標人群的關(guān)注,更合主題,就為主要部分,避免單純追求活動的多和滿,浪費企業(yè)更多的人力、物力和財力。
4. 活動策劃要具有可執(zhí)行性
企業(yè)的活動策劃必須要可執(zhí)行,才有意義。特色的產(chǎn)品,創(chuàng)意的策劃,加上操作性強的執(zhí)行隊伍,三者兼具,才能促成成功的市場活動。為此,活動策劃在創(chuàng)作時要結(jié)合現(xiàn)實條件,進行周密的思考,活動的時間和方式是否合適,執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況分析,是否方便場地選擇,設(shè)備的租賃,合乎費用,另外,還應(yīng)該考慮外部環(huán)境如天氣、民俗等的影響。
總之,一次活動不可能解決企業(yè)所有的問題,但策劃出彩,執(zhí)行到位可以解決當(dāng)前企業(yè)最關(guān)心的問題。企業(yè)要重視活動的開展和實施,不能單純模仿和復(fù)制同行的活動方式,那只會造成資源浪費。而應(yīng)該在品牌的建設(shè)和商品的銷售上,堅持正確的營銷戰(zhàn)略,并且以此戰(zhàn)略為指導(dǎo),在適當(dāng)?shù)臅r間和地點開展有企業(yè)特色的活動,才能達成企業(yè)的預(yù)期目標,促成銷售或提升品牌形象。
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