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畫冊設(shè)計,如何為企業(yè)創(chuàng)造1000萬的業(yè)績?

品深設(shè)計專業(yè)從事策劃設(shè)計、印刷畫冊已經(jīng)10年了,在這十年當(dāng)中,我們所制作出來的精美畫冊不下200本,但給我們印象最深刻,創(chuàng)造最大價值的卻是儉舍家具(現(xiàn)在改名為:觀想木作)。

儉舍家具成立于2011年,由一幫在佛山做了很多年家具銷售的老男孩創(chuàng)立,懷揣著對傳統(tǒng)文化的敬意,沉浸在對明式家具的眷戀中,他們在北京找到了故宮博物館修復(fù)明清家具的老木匠師傅,尋找并設(shè)計出來一批非常純正和經(jīng)典的明式家具,將對傳統(tǒng)文化的深刻理解,融注到作品的線條、質(zhì)地、色澤……之中,不用任何夸張的象征性元素,而以一種“潤物細(xì)無聲”的溫雅方式,使人文氛圍自然而然地散發(fā)出來。 

2012年的元旦,首批108件樣品包含花梨色和紫檀色正式亮相。那時候,市面上充斥著的都是歐美風(fēng)格和新古典家具,中式家具的流行風(fēng)潮尚未開始,所以品牌的宣傳和推廣非常緊迫,渠道的拓展和布局是解決生存問題的核心。當(dāng)時品深設(shè)計的策劃總監(jiān)廖小康先生和這群老男孩因明式家具而結(jié)緣,廖先生不僅擔(dān)任儉舍家具(觀想木作)的策劃總監(jiān),并兼任終端培訓(xùn)導(dǎo)師,負(fù)責(zé)向終端人員培訓(xùn)明式古典家具。

 

家具行業(yè)傳統(tǒng)的招商模式依然是展會。每年的3月份、9月份是東莞、深圳、廣州名家具展,還有9月份的上海家具展,來自全國各地乃至世界各地的家具廠商,銷售商、貿(mào)易買家紛紛從各地趕來,這都是家具企業(yè)品牌亮相的絕佳機會。儉舍家具(觀想木作)在2012年就有意參加3月份的東莞名家具展,但展位極為搶手,短期內(nèi)很難申請到展位。2013年,儉舍家具(觀想木作)終于在東莞展會上高調(diào)亮相,為了這次亮相,我們特意在北京798租影棚拍攝產(chǎn)品,制作儉舍的品牌畫冊;為了傳播明式家具文化,品深設(shè)計的團(tuán)隊人員又策劃設(shè)計了《舍》這本明式家具讀本。

大大出乎我們的意料,我們從北京帶到東莞的500本只發(fā)給意向性強的客戶的儉舍畫冊,不到1天就發(fā)完了??蛻舨粌H對我們的產(chǎn)品評價非常高,對我們的畫冊、讀本更是非常認(rèn)可,展會的第一天下午16:00畫冊就發(fā)完了,有客戶本來計劃當(dāng)天下午搭車去廣州,為了等待我們第二天臨時從北京空運過來的畫冊,臨時決定在東莞再待一個晚上??蛻舻膱?zhí)拗,令我們感動。同時憑借著過硬的產(chǎn)品和出色的品牌包裝,東莞展會3天,我們簽約了位于一線、二線城市的10多家品牌專賣店,客戶為了敲定合作,紛紛現(xiàn)場刷卡繳納定金。儉舍(觀想木作)每個品牌店的投資大約在100萬左右,此次東莞展會我們簽約11家店,價值1100多萬,也引爆了新中式家具流行的新趨勢。展會期間,我們也受到了鳳凰網(wǎng)家居頻道、搜房網(wǎng)、新浪家居、家居廊雜志、瑞麗家居等國內(nèi)主流家居生活媒體的追蹤報道。

展會結(jié)束后,儉舍家具創(chuàng)始人羅總對品深設(shè)計的團(tuán)隊說:品牌的價值是無可估量的,我們的用心客戶能夠感受到,一本用心做出來的畫冊,能創(chuàng)造1000萬的業(yè)績,這次展會就是最好的證明。


 

    

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