品牌營銷策劃之寓言啟示
品牌營銷策劃是圍繞目標消費人群而進行的,企業(yè)想要達到目標,就要打動他們的心。但現(xiàn)實中消費者的心容易受外界的干擾和誘惑,飄忽不定,這就需要企業(yè)有
北風與太陽都對自己的力量感到滿意,但彼此不服,認為自己的力量比較大。
于是他們決定:誰能使得行人脫下衣服,誰就勝利。
這則寓言說的是,營銷,需要“巧”勁,“四兩撥千斤”。但另一個問題是“巧”勁的運用不是隨心所欲的,它需要首先對所處的環(huán)境和位置作詳細的了解和把握,知彼知已,方能百戰(zhàn)百勝。企業(yè)品牌營銷策劃也要運用“巧”法,和競爭對手形成差異化優(yōu)勢,吸引消費者視線。
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深厚的洞察能力,透過現(xiàn)象看本質(zhì)。品深設(shè)計列舉兩則寓言故事,以供企業(yè)參考,獲取深層次的啟示。
1、蛹和蝶
蛹看著美麗的蝴蝶在花叢中飛舞,非常羨慕,就問:“我什么時候能像你一樣在陽光下自由地飛舞?”蝴蝶告訴它:“第一,你必須渴望飛翔;第二,你必
須有脫離你那非常安全、非常溫暖的巢穴的勇氣?!?/span>
蛹就問蝶:“這是不是就意味著死亡?”
蝶告訴它:“從蛹的生命意義上說,你已經(jīng)死亡了;從蝴蝶的生命意義上說,你又獲得了新生。”
這個寓言講的是一個關(guān)于生命升華的道理。用它來比喻營銷人,是非常合適的。營銷要創(chuàng)新,有時就不得不進行“破壞”,甚至破壞他自己親手建造起來的
大廈。業(yè)內(nèi)有一句話說是“營銷人就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”,就是說他要在創(chuàng)造中進行破壞。企業(yè)是否有勇氣打破賴以成功的基石去尋找新的發(fā)展思路,不斷的否認自己,不斷的創(chuàng)新,不斷的去適應(yīng)消費者日益變化的需求,這些都值得深思。
2、北風與太陽
太陽最初把溫和的陽光灑向大地,行人脫掉了添加的衣服;接著又把強烈陽光射向眾人,行人們開始潮流浹背,漸漸地忍受不了,就脫光了衣服,紛紛跳到了旁邊的河里去洗澡。最后北風羞愧地向太陽認輸。