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“八分青年”:聰明的銷售,自作聰明的營(yíng)銷



  8 月 11 日開始,韓劇《繼承者》男二號(hào)金宇彬代言的肯德基八分堡廣告全面上刊,又一位韓國(guó)明星加入中國(guó)廣告吸金并不奇怪,不過(guò)肯德基給出了一個(gè)“八分”的定義——推出了新的“八分堡”,金宇彬在廣告里也以八分青年自居——這倒是讓人好奇:“八分”是什么? 


  聰明的銷售:主食減量,多點(diǎn)小食賣更多 


  簡(jiǎn)單的說(shuō),肯德基的新品“八分堡”是把漢堡的份量做小,只夠填飽肚子的八分,剩下的兩分,不妨嘗嘗小食和飲料——給主食減量,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行更多購(gòu)買,這是聰明的搭配方式。而過(guò)去漢堡確實(shí)給人感覺太“重”,肚子小尤其是女生往往一個(gè)漢堡下去根本吃不了別的,減量的確是個(gè)好方式。 

  自作聰明的營(yíng)銷:誰(shuí)肯做你的八分青年? 


  問(wèn)題在于營(yíng)銷方式。所有廣告不外乎希望打到人們的內(nèi)心,喚起受眾群體的共鳴,但肯德基這層名為“八分青年”的包裝紙恐怕不僅難以引起共鳴,反倒是把自己放在了一個(gè)孤島上。 


  肯德基對(duì)“八分青年”是這么解釋的:“凡事秉持八分青年的平衡生活觀:無(wú)論是愛情,交友還是工作都會(huì)努力付出,但同時(shí)也為自己留空間享自由……”,言下之意,這位八分青年實(shí)際上可以做到百分之百,但是保持了節(jié)制、留出了空間。如果翻譯一下這位長(zhǎng)腿歐巴在廣告中表達(dá)的意思,那其實(shí)是“我太完美了,工作和愛情要做十分?沒(méi)問(wèn)題!但是我只做八分就足夠好啦”。 


  這完全是個(gè)成功人士站在人生巔峰上的發(fā)言吶! 


  所以,盡管肯德基的“八分青年”初衷是想喚起某一類人群的共鳴,但它們完全理解錯(cuò)了《屌絲男士》火爆的原因,現(xiàn)代社會(huì)壓力太大,現(xiàn)在的年輕人可以自黑、調(diào)侃和戲謔自己,把自己稱之為“屌絲”、“二逼青年”沒(méi)有問(wèn)題,但讓習(xí)慣“拿自己開刀”、缺乏自信的他們喊出“(我很厲害,但是)我只做到八分”,這實(shí)在有些強(qiáng)人所難??系禄鎸?duì)的絕大多數(shù)年輕人“十分的努力”都很難得到理想當(dāng)中的事業(yè)與愛情,哪有資本敢說(shuō)自己只用八分力就可以? 


  “八分青年”這種“明損暗褒”甚至是“假謙虛”的作派不僅難有群眾基礎(chǔ),反而讓廣告的傳播與受眾心理間產(chǎn)生了隔閡,甚至建立起對(duì)立。 


  好的廣告會(huì)讓人心領(lǐng)神會(huì),獲得情感共鳴,樂(lè)于接受甚至幫助它傳播,而“八分青年”實(shí)在讓人懷疑肯德基的頭腦是否清晰。當(dāng)然,請(qǐng)來(lái)金宇彬代言吸引粉絲消費(fèi),這也算是及格過(guò)關(guān),在線上肯德基設(shè)計(jì)了一系列金宇彬的互動(dòng)問(wèn)答,線下則準(zhǔn)備了金宇彬的貼紙和筆記本,靠這些“八分”的把戲來(lái)配合新漢堡套餐促銷,也就這樣了。 

圖片來(lái)著自百度,著名如果涉及到侵權(quán),請(qǐng)告知我們會(huì)及時(shí)刪除;

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