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行業(yè)：健身房，俱樂部，游泳館，拳擊格斗館
品牌：臨汾冰世界游泳健身俱樂部
服務(wù)：健身場(chǎng)館空間裝飾裝修設(shè)計(jì)，品牌策劃，軟裝陳列設(shè)計(jì)，健身場(chǎng)館燈光設(shè)計(jì)
說(shuō)明： 臨汾位于山西省西南部，歷史悠久，是華夏民族的重要發(fā)祥地之一和黃河文明的搖籃，有“華夏第一都”之稱。...
行業(yè)：醫(yī)療器材、醫(yī)療設(shè)計(jì)生產(chǎn)研發(fā)
品牌：東莞藍(lán)海皓凈化科技有限公司
服務(wù)：品牌形象設(shè)計(jì),醫(yī)療VI設(shè)計(jì),醫(yī)療標(biāo)志設(shè)計(jì)
說(shuō)明： 東莞藍(lán)海皓凈化科技有限公司是從事醫(yī)院潔凈手術(shù)室配套產(chǎn)品及中心供應(yīng)室、醫(yī)療家具、醫(yī)藥凈化設(shè)備的設(shè)計(jì)、...
行業(yè)：企業(yè)形象視覺識(shí)別系統(tǒng)
品牌：品深設(shè)計(jì)
服務(wù)：商城vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)，品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)，企業(yè)品牌策劃
說(shuō)明： 企業(yè)視覺形象識(shí)別，是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的指導(dǎo)下，利用平面設(shè)計(jì)等手法將企業(yè)的內(nèi)在氣質(zhì)和市場(chǎng)定位視覺化、...
行業(yè)：集團(tuán)/企業(yè)/上市公司畫冊(cè)設(shè)計(jì)
品牌：品深設(shè)計(jì)
服務(wù)：深圳畫冊(cè)設(shè)計(jì)、企業(yè)品牌文化梳理、文案策劃、商業(yè)攝影
說(shuō)明： 現(xiàn)在所有的平面的平面設(shè)計(jì)幾乎有用到版式，大到一本畫冊(cè)，一個(gè)海報(bào)，一個(gè)廣告牌，小到一個(gè)提案...
行業(yè)：餐飲品牌策劃
品牌：品深設(shè)計(jì)
服務(wù)：餐飲品牌策劃、餐飲VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、餐飲品牌手冊(cè)、餐飲品牌宣傳資料
說(shuō)明： 餐飲品牌策劃就是對(duì)餐飲品牌文化整合與提煉。就是對(duì)餐飲品牌的文化進(jìn)行立意、策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)，就是要站...
微營(yíng)銷：誰(shuí)是傻B?誰(shuí)是恐龍?
困擾了人類200多年的費(fèi)馬大定律被英國(guó)人懷爾斯給破解了，當(dāng)有人問(wèn)懷爾斯中間的心路歷程的時(shí)候，懷爾斯說(shuō)，就像經(jīng)歷了一連串的無(wú)數(shù)黑屋子，當(dāng)我進(jìn)入到第一間黑屋子時(shí)，我必須把整個(gè)屋子摸了個(gè)遍，才能找到開關(guān)，我打開開關(guān)，豁然開朗，也就找到了通向下一間屋子的門，然后我打開下一個(gè)屋子的門，又是一團(tuán)漆黑，我又得繼續(xù)摸下去，然后，終于找到了這間屋子的開關(guān)，打開，豁然開朗，看到了通往下一間屋子的門…
…
在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)這樣的黑屋子體驗(yàn)后，我終于解開了費(fèi)馬大定律。
懷爾斯形象地給我們描繪了解題的摸索過(guò)程，而這個(gè)體驗(yàn)讓我感同身受，非常像我們今天對(duì)微營(yíng)銷的摸索過(guò)程，以往的營(yíng)銷體驗(yàn)是全景的，可以鳥瞰的，不能說(shuō)勝券在握胸有成竹，也可以說(shuō)是八九不離十的，你可以把你的計(jì)劃分解成幾個(gè)步驟，一步步地推就行了，可是到了微營(yíng)銷時(shí)代，你就一頭霧水了，你只有推到那一步才知道下一步會(huì)面臨什么問(wèn)題。這就如同執(zhí)行一個(gè)軍事計(jì)劃一樣，指揮員必須在當(dāng)時(shí)特定的情景下做出判斷，而不是完全根據(jù)當(dāng)初的計(jì)劃。而你當(dāng)時(shí)做出判斷依據(jù)的信息也是紛亂的。所以做微營(yíng)銷是變化的計(jì)劃。
所以，當(dāng)有些微營(yíng)銷大師告訴你怎么做微營(yíng)銷時(shí)，你竟然會(huì)相信?因?yàn)樗紱]有自己做，他僅僅是從觀戰(zhàn)層面獲得些感悟，并且這些感悟也是不真實(shí)的，或者看了黎萬(wàn)強(qiáng)和雷軍的書，有了些感悟，而不是自己真正參與了，他要做得好的話，他就不用跟你講了，直接悶聲發(fā)大財(cái)。他們真的不知道直接從微營(yíng)銷上賺錢，但他們很清楚地知道從傻瓜身上賺錢!他們行為邏輯僅僅是“博傻”邏輯。只要找到更傻逼的人，他們就有辦法賺錢了。不需要自己去開創(chuàng)什么。。(關(guān)注品深設(shè)計(jì)：微信號(hào)：psbd88與中國(guó)廣告人一起成長(zhǎng) kierancurtis.com )
所以微營(yíng)銷未必給那些真正創(chuàng)新的人盈利，但卻能給這批吹牛逼的微營(yíng)銷大師賺錢的機(jī)會(huì)。他們利用微營(yíng)銷的熱炒機(jī)會(huì)，對(duì)那些趨之若鶩者攔腰斬一刀。這才是他們真正的“偽營(yíng)銷”。
通常我們看不到他們盈利的邏輯，但我們會(huì)看到他們“曬單”，“曬交易”，“曬生活”，“曬屌絲逆襲”，各種曬，傻逼們是不相信抽象的邏輯，更相信實(shí)在的，白花花的銀子。他們不愿意動(dòng)腦去思考，真正的微營(yíng)銷，誰(shuí)也不知道，雷軍黎萬(wàn)強(qiáng)只給你提供了一個(gè)可以借鑒的模型，以及他個(gè)人的感悟，粉絲、體驗(yàn)、參與、口碑，可這只是最終呈現(xiàn)的要點(diǎn)，你要拿著這些“果”的部分去入手，一定感到無(wú)處下手。
我們看看我們這些“古生物”在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代活得是多麼地笨拙，你不能說(shuō)這些古生物不能活，由于在過(guò)去那個(gè)時(shí)代物競(jìng)天擇的歷練，這些古生物畢竟演化出了過(guò)硬的捕獵本能，在新時(shí)代下仍然能繼續(xù)撲騰。就像恐龍?jiān)诎讏准o(jì)末期仍然可以捕殺哺乳動(dòng)物一樣。但隨著冰川紀(jì)的來(lái)臨，恐龍遲早是要絕跡的?；蛘呦袢缃竦陌佾F之王老虎，竟然成為了國(guó)家保護(hù)動(dòng)物一樣。
坑了朋友坑自己
這是古生物常用的伎倆，像搞傳銷的一樣，直接殺雞取卵地忽悠自己的親朋好友，買自己的東西，有了微信這個(gè)工具，就可以隨時(shí)利用自己的親朋圈，大肆宣揚(yáng)自己的商品，這種方式其實(shí)是安利與賣保險(xiǎn)的網(wǎng)絡(luò)版，記得曾有一個(gè)朋友從事了安利這偉大的事業(yè)，見面后所有的話題最終都導(dǎo)歸到安利的使用體驗(yàn)上，太過(guò)健康正能量了，結(jié)果日久大家都避若瘟疫。跟這樣的人你有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)判斷，那就是他以友情為名跟你散布的都是軟廣告。最后圖窮匕見要賣東西。不是我們無(wú)情，因?yàn)樵谖覀兣袛嗬?，他已?jīng)開始無(wú)情了，他一開始就在利用友情之名羅織一張廣告和推銷的大網(wǎng)，我們可以買他的東西，但這只是礙于面子，但不會(huì)永遠(yuǎn)礙于面子的，交易的一次次達(dá)成，友情的一次次衰減。如果說(shuō)友情無(wú)價(jià)的話，此人推銷安利是付出了巨大的交易成本。。(關(guān)注品深設(shè)計(jì)：微信號(hào)：psbd88與中國(guó)廣告人一起成長(zhǎng) kierancurtis.com )
推銷保險(xiǎn)的更惡劣，只要你把保費(fèi)繳了，他那邊就直接提成，10%-30%不等，算起來(lái)你們的關(guān)系還是挺值錢的。你繳納一萬(wàn)塊，他提成三千，友情挺值錢，這樣算起來(lái)，他的交易成本就相對(duì)低了。
而今這些做法都被搬上了微信，古生物遇到了新工具，本能地就直接套用了!
廣交朋友套近乎
自己的親朋圈畢竟有限，所以為了獲取增量，這些古生物也有進(jìn)化趨向，那就是到處加人到處拉人，突破原有的朋友圈子上限，但是跟這些新交的朋友關(guān)系不熟，建立不了信任關(guān)系還是沒法做生意，你就慢慢培養(yǎng)嘛，但又不知道對(duì)方的喜好怎么辦?那就發(fā)問(wèn)候，發(fā)心靈雞湯，一大早還沒吃早餐，就被人灌了一碗又一碗的雞湯，油膩得吃不下，其實(shí)還不如發(fā)廣告呢!因?yàn)槲覀兞?xí)慣了廣告，還不太習(xí)慣雞湯。。(關(guān)注品深設(shè)計(jì)：微信號(hào)：psbd88與中國(guó)廣告人一起成長(zhǎng) kierancurtis.com )
雞湯也好，節(jié)日祝福也好，他們都是批發(fā)的，不費(fèi)錢，如果你當(dāng)真他們對(duì)你有真感情，那他們就賺了，因?yàn)橛懈星榈倪@層信任基礎(chǔ)，他們就可以找機(jī)會(huì)向你兜售東西了。用科技的力量批發(fā)情感，建立信任，這筆賬他們算得很精，可是用不久，多數(shù)人像我一樣，胃口不好，喝不了這種油膩貨，膩歪了，就直接拉黑滾蛋。
傻叉的媒體人
傳統(tǒng)媒體人開始玩微信了，他們的本能反應(yīng)就是做個(gè)電子雜志，反正大家在微信上閱讀比較方便，跟做安利做保險(xiǎn)的玩微信是一樣的，他們還是按照自己過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，照搬到微信上，不可否認(rèn)這些人具有強(qiáng)大的采編能力，選取的內(nèi)容也很吸引人，獲取的粉絲量也很多。也正是因?yàn)橛泻芏喾劢z進(jìn)入關(guān)注，他們就更有信心這么干下去。獲取關(guān)注就等于獲取了資源，微信也適時(shí)給出了新政，只要粉絲超過(guò)十萬(wàn)就可以當(dāng)流量主了，這就更激化了媒體人的信心，傳統(tǒng)紙媒實(shí)業(yè)了，就可以在電子媒體上重操舊業(yè)。多么完美的無(wú)縫焊接。所以他們的以為獲取了10萬(wàn)粉絲，就可以繼續(xù)傳統(tǒng)玩法的春秋大夢(mèng)了。我實(shí)話跟你講，信息碎片化后，多數(shù)人看帖子也是馬虎的，你還指望他看帖子后面的廣告?當(dāng)廣告主漸漸明白了這個(gè)道理后，你粉絲一百萬(wàn)他也不會(huì)在你這里繼續(xù)花愿望錢了。即便是點(diǎn)擊付費(fèi)，點(diǎn)擊了也不買，連比較系統(tǒng)都沒有，我憑啥正在津津有味地看帖子的時(shí)候，突然接受你的廣告推介變成了買東西?廣告，屏蔽你還來(lái)不及。要真有需求，就京東上天貓上比價(jià)啊!還在新時(shí)代延續(xù)過(guò)去的夢(mèng)。。(關(guān)注品深設(shè)計(jì)：微信號(hào)：psbd88與中國(guó)廣告人一起成長(zhǎng) kierancurtis.com )
張小龍也是舊時(shí)代過(guò)來(lái)的，他也一頭霧水，他也傻叉地延續(xù)過(guò)去的慣性。
好，繼續(xù)延續(xù)你媒體人的夢(mèng)想吧!可關(guān)鍵是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你搞這些過(guò)剩的信息，不還是添亂嗎?其實(shí)你別看這些人粉絲量挺大，可他自己一點(diǎn)都不懂，他只懂編輯，他干的就是知識(shí)搬運(yùn)工的角色。美其名曰平臺(tái)化，可是在信息泛濫的時(shí)代，冒出那么多電子雜志不是添堵嗎?你如果是原創(chuàng)，我覺得還是很有意義的。像羅胖的羅輯思維一樣，有很大啟發(fā)。很多人也就是標(biāo)題黨而已，內(nèi)容實(shí)在慘不忍睹。我不反對(duì)標(biāo)題黨，但你的內(nèi)容的身子得撐得住標(biāo)題的大頭。時(shí)間久了信息平臺(tái)與讀者就沒了信任關(guān)系。在刺激的標(biāo)題都不敢相信，因?yàn)橹滥闶莻€(gè)騙子。
還有些公眾號(hào)，從哪里搞來(lái)些巨搞笑的視頻，的確很多人點(diǎn)擊，但是這跟你有嘛關(guān)系?看文還是不會(huì)關(guān)注你。當(dāng)然你也可以不停滴搜羅一些搞笑的視頻，就跟微博的上那個(gè)知名的“冷笑話精選”一樣，獲取了不少粉絲，但意義有何在呢?沒有一點(diǎn)商業(yè)價(jià)值，(當(dāng)然咱也不是一味地強(qiáng)調(diào)商業(yè)價(jià)值)，最后也很難支撐下去，現(xiàn)在很少看到那個(gè)“冷笑話”了。
再說(shuō)阿里與微信
我說(shuō)過(guò)了多少遍，阿里系玩的是“人與物”的關(guān)系，我們就是赤裸裸滴追求性價(jià)比，我們不管對(duì)方是誰(shuí)賣東西，我們也不想認(rèn)識(shí)他，我們的焦點(diǎn)就在物上，而在電商的世界里，世界是平的，相同的東西，你便宜一塊，就都買你的了，最后是贏著通吃，也就是說(shuō)大多數(shù)做淘寶天貓的都是炮灰，成就了少數(shù)幾家。如果你的商品再?zèng)]有點(diǎn)差別化，你就是在上面跑空車。
微信是“人與人”之間的關(guān)系，人們?cè)谏厦娓信d趣的是人，你老在上面推銷商品，人們就興趣全無(wú)，沒錯(cuò)!我是在微信上花的時(shí)間很多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于天貓、京東，但是這并不代表我們就能接受在微信上直接賣東西，在以商品為焦點(diǎn)的時(shí)候，還是京東、天貓來(lái)得實(shí)在，可以有更多選擇，可以比價(jià)。而很多在微信上做微營(yíng)銷的他們看不到人的價(jià)值，看到的是人頭，我能不能每個(gè)人頭一份。出發(fā)點(diǎn)其實(shí)還是商品。。(關(guān)注品深設(shè)計(jì)：微信號(hào)：psbd88與中國(guó)廣告人一起成長(zhǎng) kierancurtis.com )
猶豫了一下，還是說(shuō)了吧!微信營(yíng)銷的根本就是大家一起玩，大家玩什么都不重要，而是跟誰(shuí)玩才重要，如同吃飯，吃飯本身已經(jīng)不是個(gè)事兒了，而是同誰(shuí)吃飯。那些富人圈子玩高爾夫一樣，本身不是高爾夫有多好玩，而是打高爾夫可以認(rèn)識(shí)名流，進(jìn)入某個(gè)圈子。高爾夫只是個(gè)話題，不是目的。在微信上營(yíng)銷也是一樣的，買什么不重要，而是跟誰(shuí)一起玩!買的那個(gè)東西只是個(gè)話題。你如果不買那個(gè)東西，你就跟大家沒話題了。這樣微營(yíng)銷就回到了“人”本身，而不是“物”。要是沖著物，還是天貓?zhí)詫毢纤恪?/span>
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