饑餓營銷能走多遠,決定權(quán)在你手中!
買車要交定金,買房要先登記,甚至買部iphone都要排長龍,“限量版”、“秒殺”等現(xiàn)象更是常有。在物質(zhì)豐富的今天,為什么還存在供不應(yīng)求的現(xiàn)象呢?這可能是“饑餓營銷”所致。
現(xiàn)在消費者面對著比以往更多的選擇,幾乎已經(jīng)到了沒活動不上街、沒優(yōu)惠不購物的地步。商家的毛利率只有5%~20%,但營銷費用卻高達15%~25%。如何在最短時間內(nèi)引誘消費者把錢掏出來變成了關(guān)鍵。
很多商家選擇使用“饑餓營銷”,用稍具口碑的產(chǎn)品打出“限量低價”來吸引顧客。但不能把饑餓營銷簡單理解為“量少低價”,信用的品牌、質(zhì)精的產(chǎn)品、靈活的營銷才是關(guān)鍵。
蘋果出新品了,果粉們?nèi)w出動,又是發(fā)布會、排隊,預(yù)購等等馬不停蹄,特別是今年iPhone 6不在內(nèi)地發(fā)售,更是掀起了新一輪饑餓狂潮,看的其他商家們眼紅心跳。當(dāng)然這絕不是特例,國內(nèi)很多企業(yè)也慣用饑餓營銷,如食品行業(yè),房地產(chǎn),汽車行業(yè)等等,只是用的太泛濫,效果大不如前,甚至有些被曝欺騙嫌疑,消費者也逐漸不買賬了。盡管如此,蘋果的饑餓神話卻依然還在繼續(xù),為什么?其實決定權(quán)還是掌握在你的手中。
饑餓營銷顧名思義,就是指商家有意調(diào)低產(chǎn)量以制造供不應(yīng)求的假象,制造一種饑餓感讓消費者的瘋狂追逐,從而讓賣方獲得更多的主動權(quán)。
但商家用好“饑餓”營銷的前提是產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品質(zhì)量擁有足夠的號召力,然后再運用饑餓營銷方式使其價值和號召力具有加乘地放大,為以后的持續(xù)熱銷打下基礎(chǔ),并建立死忠的粉絲。所以饑餓營銷不能簡單地理解為“量少低價”,信用的品牌、質(zhì)精的產(chǎn)品、靈活的營銷才是關(guān)鍵,才是基礎(chǔ)。
作為一直能站在時代前列的蘋果,它注重經(jīng)營產(chǎn)品和品牌,聚集了大量的設(shè)計精英,一年可能就為了設(shè)計一款蘋果手機,在不斷改進,創(chuàng)新,敲定一款最優(yōu)質(zhì)的才會面市。同時它也培養(yǎng)出一群忠實的果粉,在新品推出時推波助瀾,讓饑餓人群愈演愈烈。我們國內(nèi)很多商家看到了這種營銷方式的妙處,活學(xué)活用,特別是小米將其用到極致,取得很大的成功,但諸如網(wǎng)上限購,汽車限額預(yù)定等等,前期引起轟動過,但太過泛濫,漸漸也沒什么吸引力了。這就是過猶不及,沉迷于饑餓營銷玩法,不考慮自身產(chǎn)品特質(zhì),總想以吊人胃口的方式博人眼球,正如狼來了的故事,忽悠人多了,最終損害的還是自身利益。
所以并不是誰都能采用饑餓營銷的,蘋果本身有實力又是單品,產(chǎn)品走在時代前列,每一個功能都為了滿足用戶體驗而量身打造,一直在引導(dǎo)消費者需求,并且品質(zhì)有保證,有資本和資格玩饑餓。但國內(nèi)很多商家產(chǎn)品需要消費者重復(fù)購買,且同質(zhì)化嚴重,創(chuàng)新不足,卻將自己端的高高的,制造一種市場假象,讓消費者感覺到某種產(chǎn)品(或品牌)的緊缺,結(jié)果得到的產(chǎn)品并不如他們宣揚的好,或者沒把握好度,讓消費者饑餓過度,直接就找替代產(chǎn)品了。對此,商家玩饑餓營銷要謹慎,依具體情況而定。
當(dāng)然饑餓營銷歸根究底就是玩一種心理概念,它立足于消費者的需求,利用人們“得不到的就是最好的”心理因素,用“限制條件”來制造消費的危機感、刺激人們購買,它是圍繞著消費者進行的,必須滿足或者引導(dǎo)消費者需求才能開展。假設(shè)蘋果的產(chǎn)品沒有考慮用戶體驗,設(shè)計也脫離用戶審美需求,一味的限購,限量,相信它的饑餓法也火不起來了。
總之,饑餓營銷能成功走多遠,最終決定權(quán)取決于你。
你既是指商家,也是指消費者。商家打造信用的品牌、質(zhì)精的產(chǎn)品、量少價優(yōu),才有條件玩的起饑餓;消費者只有認可商家的產(chǎn)品和品牌,并有強烈的需求,饑餓營銷才能持續(xù)發(fā)力,促進銷售,提升品牌形象,所以做好饑餓營銷是雙向的,缺一不可。
將自己端的高高的,制造一種市場假象,讓消費者感覺到某種產(chǎn)品(或品牌)的緊缺,結(jié)果得到的產(chǎn)品并不如他們宣揚的好,或者沒把握好度,讓消費者饑餓過度,直接就找替代產(chǎn)品了。對此,商家玩饑餓營銷要謹慎,依具體情況而定。
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